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在整个大家居行业深化变革和三倍猴子规律定制家居赛道面临加速洗牌的大趋势下

发布时间:2019-04-12 16:03    浏览次数 :

索菲亚进军定制地板领域,我乐家居亮相全球第9.5代终端店,皮阿诺发力智能厨房,志邦涌现 塞尚衣帽间……在第九届中国(广州)定制家居展上,2019年定制家居的成长 趋势和流行风向得以凸显,各家品牌的“变”与“不变”亦耐人寻味。

10家企业8家告白 语在拼设计

消费者定位是商业模式里的顶层设计之一,精准定位是提高经销客流的重要保障。如果说有哪一项实力是各年夜 定制家居品牌都急于强调给消费者的,那毫无疑问是——依托设计之上的空间梦想。

从各家品牌理念可见一斑,“我乐,设计让家更美”,“有家,有爱,有欧派”,“索菲亚,懂空间,会生活”,“好莱客,我的定制家居年夜 师”……无论告白 语是情感牌照样 占位策略,其实勿需多言,只要消费者看到你的设计、身处所 见即所得的空间情境,心里自然就能得出好照样 欠好 的结论。

这与传统制品 家具市场存眷 板材材质、或者空间利用截然不合 。查询访问显示,87%的用户更倾向于购买 定制家居,可定制化设计、外不雅 好是焦点 驱动因素。而用户购买 时,产品 外不雅 与价格、品牌一道,成为三年夜 焦点 存眷 要素。

可见在新的消费场景下,好的产品 设计,更能触发用户的欲望和消费,推动经销商的成交转化。

“设计的比拼,说到底是体验经济的比拼。”我乐家居研发院院长王涛认为,如今用户为王的时代,用户并不会为了“这个橱柜很有极简现代风”或者“这个衣柜是实木的”而买单,用户更看重的是能精准表达用户情绪的设计空间。

只有通过设计转换与多场景衔接,让消费者的个性化需求在情境体验下,与产品 产生 强烈设计共鸣 ,能力 提升品牌的推荐值,进而推动门店的盈利增长。

真正原创设计力量知若干

从概念走到理念,从展示场景切换到市场实际应用,家居设计每次融合都邑 产生 新的盈利方法 ,带来新的弯道超车和转型升级的机会,但少数人感触感染 到它的提前变更 。

一个有意思的案例,是意年夜 利著名休闲家具品牌PEDRALI,它最初就是以设计椅子而闻名的,开创了一个简洁实用、线条感强的北欧椅年夜 时代。在定制家居行业,真正靠设计赢得市场先机的打法屈指可数,其中代表性的是我乐家居。

在剽窃 风盛行的家具行业,研究中国度 庭生活14年的我乐家居,是国内最早一批发力国际原创设计力量整合的定制家居品牌。旗下我乐家居生活实验研究中心,与南京农业年夜 学联合建成,是华东地区 最年夜 的家居生活研发基地。

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图:梁景华主创的我乐家居柏悦现代轻奢系列

研发中心签约的国际设计师团队在设计界几乎耳熟能详,有代表性的包孕美国工业设计界巨星Karim、意年夜 利设计及艺术领军人物Marco、德国Schlagheck家族设计公司等,作品屡获红点Red Dot、iF、IDSA等国际年夜 奖。他们以欧洲多元的时尚理念,为中国度 庭生活带来切合中国实情的更舒适和个性化的家居体验。

2017年,又与香港知名设计年夜 师、李嘉诚御用设计师梁景华合作主创我乐全屋定制系列,推涌现 代轻奢、美式轻奢等作风 高端全屋家具产品 ,为庞年夜 的中产消费市场提供更富厚 的设计内容和产品 办事 ,对增强我乐家居的高端市场份额和整体盈利能力有积极作用。

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图:梁景华主创的我乐家居柏悦现代轻奢系列

再加上国内自有的90多名实力设计师,以自力 的思考和判断对抗 平庸之恶,以落地的进阶和体系实现设计价值,我乐家居真正将纯真 的“做设计”培养成了定制家居界的一股强年夜 “设计力量”,产品 更新换代快,人无我有、人有我新,屡屡引领定制家居设计新潮流 。

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图:梁景华主创的我乐家居柏悦现代轻奢系列

尽管为每款新品都申请了创造 专利和软件著作权,但我乐厨柜和我乐全屋定制新品仍然是许多 家博会家居展后,年夜 多企业山寨的首选品牌之一。

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图:2019年广州定制家居展我乐家居新品-容悦

这种设计的奇特 差别 性和在外不雅 上的久远 沉淀,造诣 了我乐家居奇特 的到店转化率。依据 数字100的随访申报 显示,进店后,消费者最存眷 定制家居产品 作风 的匹配性、产品 价格和产品 外不雅 是否满意,而我乐家居在产品 和外不雅 品相上的表示 明显优于同行, 老虎机程序原理分析,用户的邀请量房率业界领先。